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以增量消化通漲，靠智能提升效能

以增量消化通漲，靠智能提升效能。

——江門市東聯熱工設備有限公司總經理王堅

簡介

江門市東聯熱工設備有限公司為廣東東旭集團旗下子公司，是一家專業研發和生產銷售釬焊板式換熱器的港資企業，開發了無沉積式釬焊板式換熱器，擁有多項發明，具有完全自主知識產權，是廣東省民營科技企業和國家立項的科技型企業技術創新基金項目。

公司裝備了全套自動沖壓設備，全自動真空釬焊爐、自動氦檢漏儀等相關生產、檢測設備，有自主的產品模具開發設計及換熱器設計能力。公司嚴格執行ISO9001:2015 & ISO14001:2015標準質量認證體系，具備特種設備制造許可證，通過UL、CE、RoHS認證。東聯熱工將以穩定的產品質量、誠心的經營信念，為合作伙伴提供服務，東聯板換已為40多個國家和地區的用戶提供配套。

原材料價格上漲，對企業是機遇還是挑戰。

疫情對中國甚至對世界影響都非常大，但對于東聯來說，幾乎是無影響的，對比18年、19年、20年甚至是21年都有相對幅度的增長，但增長在前些年做了前期的相應規劃，例如前些年開發新的產品，新的產品開始銷售產生效益，在過去的兩年對產能做了提升，其實自東聯成立以來，產能稍微欠缺，銷售一直有量，但是前些年產能沒有跟上來，這幾年一直在對產能進行提升，將原來的產能智能自動化，原來需要人工，現在改進為無人生產線，原來一人負責一機，現在做到五臺機五條線只需要一人了，產能的提升帶動了銷量的提升，所以這兩年尤其是在疫情的情況下反而提升了增長量，當然也不排除和整個大行業有關，大行業因為我們是做釬焊板換的，釬焊板換需要為很多的行業做鋪墊，比如說風能、新能源、制冷、新農村建設等等，現在農村的產品需要烘干設備，而烘干設備其中一個核心部件則使用到了東聯的一個釬焊板換，所以這個應該是和大的行業有關系，當然產能、銷量都有大幅度提升。

關于原材料上升，對于原材料上升只有面對，但是怎么面對，效益主要來自于兩方面，第一是銷量增加，銷量增加消化了邊界成本、第二是生產線模式的改變，現在已經自動智能化從而提升了效益、這兩項可以對沖消化今年原材料上漲方面的影響，東聯目前還在進一步進行產能提上，并且還會增加設備增加品種、產品。

原材料價格的增長的形勢不完全能夠作為企業進步的阻礙，其實更是社會給企業的一項考驗，市場上常見的企業降低成本，但所謂降低成本不能用簡單的理解對某一個產品進行降低成本，要在企業的層面上，從宏觀的管理層面上，降低成本是企業要做的事情，但降低質量等于給自己判死刑，東聯永遠不會這么做，但面對原材料價格上漲，每個企業有自己的應對方式，東聯的應付方式主要是從內部消化，第一、采用自動化降低人工成本第二、提高銷量。

“碳達峰碳中和”東聯如何在市場上強占勢頭？

不管做哪個行業都會有同行對手，但一個企業最重要的還是做好自己，做好自己后對手也能是朋友，大家的共同目標都是將市場做好做大，做好的話大家是可以共同發展的，是共生共贏！中國的市場足夠大，世界的市場足夠大，但單單中國的市場就足夠容得下我們所有的朋友，包括新的應用領域新的行業的出現。

碳達峰碳中和，我們的板塊可以成為當中非常重要參與者，因為這個產品是雙面的，很環保，對于碳達峰碳中和這個產品絕對是一個參與貢獻者，用好了是可以幫助所有的行業去實現目標的，釬焊板換目前是所有換熱器當中效率最高的，所以把這個產品用好了同樣的情況下可以使碳達峰碳中和更加快速得到提升和落實。

市面上很多拼價格的企業，但東聯不從這方面入手，東聯更傾向于拼品質、拼性能、拼服務、更是拼企業創新能力，市面上多數拼價格的企業最終都逐漸沒落，東聯有自己的原則，做企業還是著重于要為社會作出貢獻，為客戶創造價值，為員工創造幸福，如果這幾點都做不到，都不能稱得上是合格的企業，東聯不拼價格也不想拼價格。用心將產品做好才是王道，再者就是做好服務，服務更是價值的本身！想要在行業內把產品做好的，沒有企業是只看價格的！

科學給人以確定性，也給人以力量。

新產品比如說冷干機，冷干機在某些區間是需要特殊制作加中間體，今年東聯已把冷干機全系列的產品都研發并且已經產生了銷售，銷量非常可觀，目前有許多大客戶對我們的產品贊不絕口，反饋的效果非常好。

制冷行業作為老行業，老的行業我們做新產品幫助客戶去提升他們機器的效能，我們今年推出針對于制冷行業的微通道高性能，微通道高性能的產品我們目前已經推向市場，效益反饋性能反饋力度非常強，為客戶提升性能且降低成本。

高性能作為傳統的產品，我們對流道做了革命性的變革，做了相應的改進，這兩個部分對2020年-2021年對初期提升東聯的效益和銷售都起到了非常至關的作用。

高性能板塊主要是對流相當技術的改變，高性能很多時候用在制冷方面，幫助客戶降低成本且實現更好的能效，微通道也是幫助客戶讓機器能效更好性能又進一步提高且降低成本，冷干機作為今年以來重點開發的品種，這個品種之前有接觸但沒有大面積的去做。過去兩年雖然有疫情，但東聯的銷量一直有所增長，增長來自于新產品的增量，增量來自于新的產品開發，所以一個企業發展就需要不斷的開發，開發鉆研新產品，進入新的行業，把新產品應用的范圍不斷的開拓，目前東聯板塊還應用到了新能源，包括風能，東聯的板塊已經應用到了新能源汽車上了，這可能是下一個風口，也是我們增長和努力的一個方向。

社會是責任：“先市場之憂而憂，后客戶之樂而樂。”

不能創造價值的企業，只有一條路可走，就是絕路。東聯今年對比往年來說增長了大約30%，中國的市場足夠大，專心做好自己的產品，好的產品加上好的服務自然會有客戶欣賞。

未來板換的應用還在無限延伸，從傳統的熱泵、制冷、冷卻到現在的新能源，未來會有更多的行業廣泛運用，目前醫療行業也在逐漸介入，行業是在延伸，只要有好的產品，中國的市場足夠多，中國的好客戶更是非常多！所以我們不擔心市場，“先市場之憂而憂，后客戶之樂而樂。”能不能幫客戶解決問題，幫客戶創造價值，這才是我們東聯熱工所需要擔心的！

每個行業都有好的一面也有不好的一面，優秀的人則懂得怎么把自己的產品做好服務做好，不優秀的人永遠在打價格戰，形成惡性循環。行業內有很多優秀生，也有東聯需要學習的地方，東聯愿意跟大家一起把這個行業做大做好做強，以增量消化通漲，靠智能提升效能。更愿意和所有的同行成為朋友！良性競爭，我們要做益友而不是損友！

東聯雖然目前不夠壯大，但該盡的社會責任絕對刻不容緩，除了按時按數繳納稅款，還有讓自己的員工生活的安定安穩，在社會之外東聯同樣也盡自己的一份綿薄之力，目前正在資助企業當地貧困生，資助他們上大學，往后的人生勇于追尋自己的夢想。